據(jù)IDC最新發(fā)布的研究報告《中國軟件市場2005-2009年預測與分析》表明，中國軟件市場保持穩(wěn)定增長，2004年市場規(guī)模達到26.5億美元，預計2009年將達到62.3億美元，未來五年的年均復合增長率為18.7%。
報告指出，為保證中國軟件市場持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展，國內(nèi)外軟件公司共同關(guān)注如下方面：首先，要形成長期、穩(wěn)定的渠道合作模式。其次要注重服務能力的提高。再次，要提供具有行業(yè)特色的軟件解決方案，特別是針對金融、電信這些重點行業(yè)。
占有中國企業(yè)總數(shù)97%以上的中小企業(yè)，無疑是最具吸引力的新市場。無論是以SAP 、Oracle為代表的國外廠商，還是處在國內(nèi)行業(yè)領袖位置的用友、金蝶等“巨無霸”， 或是致力于中小企業(yè)軟件的順和達、速達等，都紛紛使出的奇兵，欲在這塊大蛋糕面前分一大塊。
渠道戰(zhàn)：狼煙四起
2005年3月，用友高調(diào)掀起“ERP普及風暴”；同月，順和達推行“各地獨家、實力第一”的市場策略；4月初，SAP宣稱全力貫徹中低端市場戰(zhàn)略；6月，金蝶風風火火地啟動針對低端市場的“一本萬利”計劃；7月，用友再度發(fā)力，與聯(lián)邦簽約合作協(xié)議。如此的渠道戰(zhàn)，讓許多分銷商也紛紛倒戈，轉(zhuǎn)投競爭對手陣營，擴大廠商的網(wǎng)絡覆蓋力。
渠道戰(zhàn)通過渠道讓利，吸引更多的分銷商加入到廠商陣營里，為管理軟件的普及奠定了基礎。
價格戰(zhàn)：一觸即發(fā)
隨著競爭愈演愈激烈，價格戰(zhàn)也愈戰(zhàn)愈兇。而在管理軟件的價格戰(zhàn)歷史，最典型的要數(shù)ERP了。
2002年11月，廣州速達突然宣布開放旗下部分主流ERP產(chǎn)品的源代碼，隨后其垂直行業(yè)的ERP管理軟件價格大幅“跳水”。
在經(jīng)過2年的ERP市場低谷后，2004年4月1日，順和達公司于國內(nèi)各大網(wǎng)站進行僅4.8萬元的ERP e4公測，引起一片喧嘩；同月，速達也跟進，推出2萬元的Quick-ERP。7月，順和達更是宣布其部分產(chǎn)品大幅降價，降價幅度平均為百分之四十，把2004年的價格戰(zhàn)推向高潮。
作為ERP普及關(guān)鍵一年的2005，更是各個廠商爭奪市場血拼的一年。
2005年3月，用友王文京要用白菜價賣管理軟件。盡管用友極力聲明ERP普及化不等于白菜價，但當市場上用友的某些產(chǎn)品已經(jīng)降到了2萬元左右后，更是加快了管理軟件的普及化；8月初，速達宣布代號為“火山” 的“速達3000.net管理智慧演繹”主題巡展。
近日，順和達軟件董事長蔡忠良宣布啟動代號為“白菜風暴”行動――從幾百元到幾十萬元的20余種產(chǎn)品的【順和達系列軟件】全線降價50%。如此大幅度的降價行動讓業(yè)界震驚不已，此次風暴席卷了整個中國管理軟件市場?！?br />
此舉是繼去年宣布大幅度降價配合ERP e4的大規(guī)模普及戰(zhàn)略之后，順和達再次拿起價格武器攻占中小企業(yè)市場。蔡忠良表示，“白菜風暴”的啟動，是將更多的利潤讓給用戶，占領更大的中小市場份額。旨在加速管理軟件普及，配合公司“第三個五年計劃”，為上市融資做好準備，這是順和達打響中國軟件戰(zhàn)最響的一炮，也是順和達2005年打響價格戰(zhàn)的第一炮。如果有需要，順和達還會再大幅度降價。
順和達表示，為了配合“白菜風暴”行動，產(chǎn)品已在上月底全線升級，產(chǎn)品的主界面、包裝盒、產(chǎn)品說明書、宣傳單等資料已全部更新，將給用戶一個物美價廉的全新體驗。除產(chǎn)品外，還建立了完善的服務支持體系，服務網(wǎng)點遍布全國地市，用戶還可通過遠程控制——快遞通即可享受順和達“一流服務”。
順和達的 “白菜風暴”行動，除了將加速管理軟件普及外，還將帶來中國管理軟件一次全面洗牌，誰能長久鼎立于中國管理軟件市場呢？我們將拭目以待。