來自著名ERP廠商順和達的驚人消息：9月1日，順和達系列軟件20余款產(chǎn)品全線降價50%。降價后的產(chǎn)品，最低的市場價僅為140元，其中有一款ERP的市場價竟跌至7500元。此次降價是順和達打響中國軟件價格戰(zhàn)的第一槍。由于順和達是中小企業(yè)管理軟件的專業(yè)廠商，有業(yè)內(nèi)人士認為本次降價將有利于中小企業(yè)管理軟件的普及。
順和達董事長蔡忠良表示，本次降價目的有二：第一，占領(lǐng)更大的中小企業(yè)管理軟件市場份額，加速管理軟件普及；第二，順和達經(jīng)過11年的發(fā)展，資金、技術(shù)等實力都達到了成熟階段，本次降價將配合公司既定的“第三個五年計劃”，為上市融資做好準備。
如此瘋狂的降價，引起行業(yè)界的軒然大波。一些業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)購買ERP產(chǎn)品并非一味看重價格，更重要的是適用性和服務(wù)質(zhì)量，因此有人甚至質(zhì)問：順和達是在“跳水”還是在“跳樓”？
價格戰(zhàn)如箭上弦，不得不發(fā)
盡管來勢突然，但有些廠商認為軟件行業(yè)的價格戰(zhàn)早晚要來。一些專業(yè)人士告訴記者，雖然中國軟件企業(yè)的競爭力大幅提高，但卻未能避免（也很難避免）產(chǎn)品的同質(zhì)化；加之外國軟件的全面進軍中小企業(yè)管理軟件市場，價格戰(zhàn)遲早要開；更為關(guān)鍵的是，目前軟件行業(yè)確實存在較大利潤空間，能夠在不同程度上讓利給消費者。
2005年3月，用友大幅調(diào)低產(chǎn)品價格。盡管用友極力聲明ERP普及化不等于“白菜價”，但當(dāng)市場上用友的某些產(chǎn)品已經(jīng)降到了2萬元左右后，確實加快了管理軟件的普及化。
軟件行業(yè)是高利潤率也是不爭的事實。在《世界商業(yè)評論》排出的十大暴利行業(yè)中，軟件行業(yè)排名第八。專家告訴記者，一張光盤的制造成本是9分錢，高檔軟件的包裝成本不過5元錢，但軟件的大頭往往在于研發(fā)。以軟件巨頭微軟為例，WINDOWS98賣了近8年，賺的錢已經(jīng)足以再研發(fā)40個WINDOWS98了。
占市場，上市，開渠道，順和達欲“一箭三雕”
對于本次降價，順和達軟件營銷中心盧三妹透析的更為清楚：目前，順和達的“倉管王”和“商務(wù)王”軟件在中國的市場份額分別是第一和第三，加之日本、歐洲等海外開拓的市場，用戶量已逾二十萬，公司的發(fā)展也到了一個“瓶頸期”。因此，順和達希望通過降價來進一步開拓市場，同時也能有力的配合上市和渠道開拓。
降價對于渠道開拓的推動力是顯著的。盧三妹表示，借助次“白菜降價風(fēng)暴”之力，目前順和達已在天津、南京、深圳、成都、武漢等一級城市建立了分銷渠道，預(yù)計到年內(nèi)，順和達可建設(shè)300核心分銷商，遍布全國各地乃至國外主要區(qū)域。
對于大幅降價是否會影響企業(yè)形象以及消費者對產(chǎn)品的信心的問題，盧三妹認為，市場經(jīng)濟競爭的激烈化使廣大中小企業(yè)的盈利水平日趨下降，因此產(chǎn)品降價一定會吸引更多的用戶。至于品牌形象，盧三妹認為可能會受一些影響，但基于順和達的綜合實力也不會受太大影響。而且為了配合“白菜風(fēng)暴”行動，產(chǎn)品已在上月底全線升級，產(chǎn)品的主界面、包裝盒、產(chǎn)品說明書、宣傳單等資料已全部更新，將給用戶一個物美價廉的全新體驗。除產(chǎn)品外，還建立了完善的服務(wù)支持體系，服務(wù)網(wǎng)點遍布全國地市，用戶還可通過遠程控制——快遞通即可享受順和達“一流服務(wù)”。
盧三妹認為順和達的瘋狂降價必定引來同行業(yè)的“跟風(fēng)”，從而引領(lǐng)中國中小企業(yè)ERP的普及時代。而業(yè)內(nèi)人士則認為這還有待觀察。